فَروَم قیمت‌گذاری همکاران بدون لو رفتن: نوع همکار، فرمول و تعدیل زنجیره‌ای
چطور بنکدار برای هر همکار قیمت جدا بدهد بدون اینکه قیمت‌ها لو برود: نوع همکار به‌عنوان ردیف قیمت، تخفیف حجمی، اجرت پله‌ای و تعدیل قیمت زنجیره‌ای.
بنکدار نمی‌تواند به همه یک قیمت بدهد؛ همکار پرحجم و خوش‌حساب قیمت بهتری می‌خواهد. اما وقتی قیمت‌ها در گروه پیام‌رسان یا لیست مشترک دست‌به‌دست شوند، دیر یا زود کسی می‌فهمد دیگری ارزان‌تر خریده.
نوع همکار: ردیف قیمت
به‌جای قیمت دادن نفربه‌نفر، همکاران را در «نوع» دسته کنید: بنکدار، خرده‌فروش، همکار ویژه. هر نوع یک ردیف قیمت‌گذاری است. این ساختار هم ساده است و هم قابل توضیح.
فرمول به‌جای عدد
قیمت دستی با هر نوسان کهنه می‌شود. وقتی قیمت هر سطح کاتالوگ (دسته، زیردسته، محصول) از یک فرمول بیاید، مثلاً api * 1.01 یا x * 1.03 + 5000، با تغییر یک عدد، کل شاخه به‌روز می‌شود. فی خرید و فروش جدا (اختلافشان سود شماست) و اجرت فرمول‌دار مثل w*0.05 (۵٪ وزن) هم همین منطق را دارند.
تخفیف حجمی و اجرت پله‌ای
قانون تخفیف شفاف بهتر از چانه‌زنی است: اگر تعداد، وزن یا مبلغ از آستانه‌ای بیشتر شد، X درصد یا مبلغ مشخص تخفیف. در سفارش هم اجرت پله‌ای برای هر نوع شخص تعیین کنید. این قوانین را یک‌بار می‌نویسید و برای همه یکسان اجرا می‌شود.
تعدیل زنجیره‌ای: هر لایه سود خودش
در شبکه چندلایه، هر کس می‌خواهد روی قیمت زیرمجموعه‌اش حاشیه بگذارد. قاعده شفاف این است:
- تعدیل‌ها روی هم سوار می‌شوند: مرکز ← مدیر شعبه ← همکار VIP ← همکار بالادست.
- در هر مالک، تعدیل شخص مشخص از گروه، آن از نوع همکار و آن از نوع شخص قوی‌تر است.
- قانون محصول‌محور از قانون عمومی قوی‌تر است.
- هر نفر فقط قیمت خودش را می‌بیند.
جزئیات این قاعده را در مقاله تعدیل قیمت زنجیره‌ای نوشته‌ایم.
قیمت همیشه روی سرور
محرمانگی واقعی وقتی است که قیمت روی سرور حساب شود، نه در مرورگر. اگر کسی درخواست را دستکاری کند، عدد جعلی‌اش نادیده گرفته می‌شود و هیچ‌کس با باز کردن کد صفحه، فرمول یا حاشیه دیگری را نمی‌بیند.
در فَروَم چطور است؟
در فَروَم کاتالوگ سه‌سطحی است و هر سطح باکس فرمول و اتصال به API قیمت زنده دارد؛ نوع همکار، قوانین تخفیف داینامیک، حاشیه قیمت مشتری و تعدیل زنجیره‌ای همه از پنل تنظیم می‌شوند. قیمت و همه عددهای مشتق فقط روی سرور حساب می‌شوند و حاشیه سود هر VIP و محصولات مجازش را فقط مدیر بالادست او تعیین می‌کند.
جمع‌بندی
نوع همکار برای ساختار، فرمول برای به‌روز ماندن، قانون برای تخفیف و تعدیل زنجیره‌ای برای شبکه؛ و همه روی سرور.
پرسش‌های رایج
«نوع همکار» یعنی چه؟
یک ردیف قیمت‌گذاری؛ مثلاً بنکدار ارزان‌تر از خرده‌فروش. هر همکار در یک نوع قرار می‌گیرد و قیمت پایه‌اش از آن می‌آید.
اگر برای یک همکار خاص قیمت متفاوت بخواهم؟
تعدیل یک شخص مشخص از تعدیل گروه، نوع همکار و نوع شخص قوی‌تر است؛ پس برای او جداگانه تنظیم کنید.
همکار من می‌تواند روی قیمت زیرمجموعه‌اش سود بگذارد؟
در تعدیل زنجیره‌ای بله؛ هر لایه تعدیل خودش را روی قیمت لایه پایین می‌گذارد و هیچ‌کس حاشیه لایه دیگر را نمی‌بیند.